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针对英语培训机构的招生方式与方法

2019年06月19日 14:20

  •      当前有些英语培训机构,特别是新开的英语培训机构,对招生往往感到无从着手,下面来看看针对的一些招生方式与方法。

    针对英语培训机构的招生方式与方法

      英语培训机构招生基本流程:

      (一)宣传单,宣传海报,横幅,邀请函,门票,灯箱广告,网络媒体广告制作等等

      1,单页海报等制作重点要准确,有新意,时效性。

      2,大小要根据宣传的重点,包括内容和对象成本等考虑。

      3,宣传单中有一些吸引人的活动测试,外教老师陪同。

      (二)推广宣传

      1,市场推广员在目标市场上派发单页,带到访,填有效回单,完成给定指标。

      2,送邀请函或者有价销售邀请函门票,重点介绍活动的重要性,可参与性。

      3,与学校,商家合作,做好公关,提供便捷渠道,收取潜在客户资料,提升竞争力。

      (三)邀约

      1,以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长(最好父母一起)参加亲子活动,英文体验课,英文话剧表演,英语口语等级测试,课外课堂延伸体验,邀请家长参加。

      2,现场预约和电话邀约。

      3,学校名义下通知,组织参与。

      4,提前两小时确认,提高到访率。

      (四)参加现场体验活动

      1,邀请提前到达,签到,然后参观学校或了解孩子情况,确保留下很好的印象。

      2,开始活动:A、演讲会,B、外教Demo课展示,C、英语水平测试

      A类:则需要孩子跟家长分开一个小时左右,听取讲师讲解学习英语的重要性,打通观念,达到一个预热作用,也是洗脑的形式,只是对孩子的确带来学习上的帮助;然后孩子由中外教老师带走上一堂特色课程,短时间内获得提高,获得进步,这是很重要很重要的一堂课,所以老师选择不容忽视;接着小孩回到爸妈所在会场,开始展示所学知识,时间在半个小时左右,让爸妈感到振奋,也是第二次洗脑,提高了解兴趣,由被动到主动。最后就是再一次由讲师总结,时间在一个小时左右,介绍课程,介绍更多的效果,并给出现场报名优惠,送大礼,让爸妈由主动到冲动,有场内VIP引爆,交定金,预定学位,或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物,分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解,服务,不断催促现场报名,达到成交效果。

      B类:则直接在准备好的课室内开始中Demo课,小孩坐在前面,面对老师,可进行很好的互动;爸妈坐在小孩后面,直接感受老师上课风采和小孩的成长表现,可进行现场拍照留念;任课老师要求要很有经验,发音讲话要甜,懂得掌控全场,形成很好的互动,课程设置和课程质量一定要非常的精妙,站在家长的角度去改进课程,提升课程的效果,给小孩和家长留下非常好的印象,从而更好的开展攻单工作。而此时,攻单手开始与家长交流,谈心式的,不要过急,不要功利心太强,保持老师风范,不断给家长一种可靠信赖的安全感,从而打动家长,最后为小孩报名。当然课程结束后,小孩可以在老师的引导下离开现场,做游戏测试,条件允许可开设魔幻厨房,亲手做西方甜点等。

      C类:主要适合成人到访时的活动,找出其优点,放大其缺点,告诉他报名学习的重要性,或者给他带来出国,工作,生意上的便利,达到一个很好的提升效果,一定要真诚,然后不失风度形象,赠送学习刊物。最后还可以欢迎再来,或者进行对比选择后给一个答复,预留位置。。。当然也有少儿适应的测试,主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲望。

      (五)后续服务和续报

      通过以上工作,最终达到招生的目的,之后主要就是教务部门的事情了,做好后续服务,提升续班率,一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了,不可忽视,所以在市场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。同时,这还是产业链发展的一个大前提,因为好的东西会得到认可与分享,不好的东西也会得到扩散与抵制。所以,新生是血液,服务好的老生是造血机器。

      市场部课程宣传推销包括:

      (一)常规班招生,即针对性的招收学生,开设四个季度的班级,春夏秋冬季班,做好提前一到两个月的宣传工作很重要,然后通过活动等方式吸引报名;

      (二)滚动班招生,也是需要做一个提前宣传,可以是选择每月做一个大一点的活动,进行促销,可以是在情人节,母亲节,儿童节,万圣节,圣诞嘉年华等时机下开展,提升影响力,提升报班率,也更好的服务到在读学生;

      (三)冬夏令营招生,可以安排一些一周,半个月的国内国外游学,现在培训行业搞得很火的,也很暴利;

      (四)有写机构也会销售一些书本刊物,学习工具,电子学习机等,提高销售额;

      (五)最后实力牛B的话可以主办或承办一些大型比赛,参与国内国际交流,邀请专家教授座谈代言,与名企名校合作。

    摘自:校长云公众号

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